Zmiana pracy to dobry moment, aby przy okazji nowego zakresu obowiązków i wyzwań, zadbać również o swoje zarobki. Rozmowa na temat oczekiwań finansowych i poziomu wynagrodzenia jest jednak jednym z trudniejszych etapów rozmowy rekrutacyjnej dla wielu kandydatów. Warto zatem przemyśleć swoje oczekiwania oraz granice elastyczności wcześniej – nawet zanim zaangażujesz się w proces rekrutacyjny.

Przygotowując się do rozmowy rekrutacyjnej, warto rozważyć kwestie związane z wynagrodzeniem i przemyśleć sposób negocjowania z przyszłym pracodawcą. Istotne będzie także zebranie ważnych aspektów i argumentów przemawiających na Twoją korzyść.

Jak określić swoje oczekiwania finansowe?

Nie ulega wątpliwości, że pracujemy po to, aby zarabiać pieniądze. Dowiedz się, jak z profesjonalizmem, ale i korzyścią dla siebie określić swoje oczekiwania względem wynagrodzenia:

1. Zastanów się, jaki poziom wynagrodzenia byłby atrakcyjny

Przede wszystkim należy wyzbyć się obaw związanych z rozmową o pieniądzach i solidnie przemyśleć poziom wynagrodzenia, który byłby satysfakcjonujący. Warto wziąć przy tym pod uwagę swoje doświadczenie zawodowe, kwalifikacje i osiągnięcia, a także potrzeby i aspiracje. Oczekiwania finansowe powinny zostać podparte wartościowymi argumentami, zdobytą wiedzą i przykładami.

2. Przeanalizuj aktualne trendy płacowe

Kolejnym krokiem jest zderzenie swoich oczekiwań z wiedzą na temat optymalnych wynagrodzeń na rynku. Dobrą praktyką jest wyszukanie informacji o płacach oferowanych na stanowisku, o które się ubiegasz. Wiele danych dostępnych jest w ogólnodostępnych raportach płacowych i na forach biznesowych.

Warto jednak pamiętać, że nazwa stanowiska to nie wszystko – znaczenie ma zakres obowiązków, branża, ale również lokalizacja firmy. Ponadto obok danych rynkowych pod uwagę warto wziąć aktualne trendy i ogólną sytuację na rynku pracy.

3. Przygotuj widełki i argumenty do negocjacji

Chcąc określić swoje oczekiwania finansowe, zadbaj również o to, aby były one realne. Ustal dolną granicę zarobków w nowej firmie, które jednak będą wyższe niż aktualne wynagrodzenie – oraz górną, określającą pożądany i najbardziej interesujący Cię poziom płacy.

Konieczne jest także przemyślenie, czy dopuszczasz jakąkolwiek możliwość negocjowania dolnej granicy wynagrodzenia, gdy potencjalny pracodawca w zamian za niższe zarobki, zaoferuje np. atrakcyjniejsze świadczenia dodatkowe.

Rekruterzy często proszą o podanie oczekiwań finansowych w formie widełek. Warto pamiętać, że potencjalny pracodawca może potraktować dolną granicę jak punkt wyjścia do dalszych negocjacji. Podane minimum może także zostać odebrane jako kwota, która będzie dla kandydata wystarczająco satysfakcjonująca. Dobrym pomysłem jest więc podawanie niezbyt szerokich widełek płacowych, których dolna granica nadal pozostawia pole do małej negocjacji.

Jak profesjonalnie rozmawiać o pieniądzach podczas rozmowy rekrutacyjnej?

Dzięki wcześniejszemu określeniu swoich oczekiwań finansowych, możesz odczuwać mniejszy stres, gdy aspekt finansowy zostanie poruszony na rozmowie rekrutacyjnej. Skorzystaj wówczas z poniższego planu:

 ● Uargumentuj podane widełki

W momencie, gdy Twój rozmówca zapyta Cię o to, jakie wynagrodzenie chciałabyś_ chciałbyś otrzymywać, to w pewny siebie, ale profesjonalny sposób opowiedz o widełkach i skorzystaj z wcześniej przygotowanych argumentów. Nie tylko będzie to konkretny punkt wyjścia do dalszej rozmowy, ale również potwierdzenie Twojego zaangażowania w proces rekrutacyjny.

 ● Nie poddawaj się, nawet jeśli firma początkowo nie przystanie na Twoją ofertę

Jeśli okaże się, że zaproponowana przez Ciebie kwota jest akceptowalna dla rozmówcy, to świetnie! Jednak mimo wszystko zawsze warto przygotować strategię, z której skorzystasz, jeśli potencjalny pracodawca stwierdzi, że kwota jest za wysoka.

Zawsze dozwolone jest bowiem zadanie pytania, czy wynagrodzenie podlega negocjacjom. Jeśli firma nie przewiduje takiej możliwości od razu, to warto dopytać, czy wynagrodzenie rośnie po okresie próbnym albo po jakim czasie istnieje możliwość powrotu do negocjacji.

Natomiast mając od razu przestrzeń do negocjacji, warto z niej skorzystać. Oprócz szansy na uzyskanie atrakcyjniejszego wynagrodzenia, można bowiem zaprezentować swoje umiejętności negocjacyjne, co na niektórych stanowiskach stanowi duży atut.

Wówczas warto zapytać, czy istnieje coś, co zrekompensuje niższe zarobki. Przyszły pracodawca może przecież zaproponować dodatkowe korzyści pozapłacowe w postaci benefitów, możliwości udziału w ciekawych projektach, finansowania certyfikacji lub kursów, czy atrakcyjniejszego zakresu obowiązków. Niewątpliwie warto o to spytać. Po szczegółowej analizie może okazać się bowiem, że różnica w oczekiwanym i całkowitym wynagrodzeniu oferowanym przez firmę nie będzie duża.

 ● Pamiętaj o spokoju i otwartości

Nie zapominaj również, że podczas rozmowy o wynagrodzeniu bardzo ważne są opanowanie i dokładne słuchanie rozmówcy. W negocjacjach pokaż swoją otwartość i elastyczność, a po rozmowie rekrutacyjnej, niezależnie od finału spotkania, nie podejmuj decyzji zbyt szybko. Pośpiech nie jest bowiem dobrym doradcą, także w sytuacjach zawodowych. 

Poznaj wynagrodzenia oferowane na setkach stanowisk na rynku. Pobierz tegoroczny Raport płacowy.

Obecna praca nie jest dla Ciebie satysfakcjonująca? Przejrzyj nasze oferty!