Jak wynika z wielu badań rynkowych, jednym z głównych powodów zmiany miejsca zatrudnienia jest niezmiennie od lat kwestia wynagrodzenia. Specjaliści chcą czuć, że ich umiejętności oraz sukcesy są doceniane i zarabiać więcej. Często jednak pierwszym krokiem powinna być szczera rozmowa z przełożonym o możliwości podwyżki lub awansu w obecnym miejscu pracy. Przeczytaj, jak i kiedy poruszyć ten temat.

Zmiana stanowiska na lepiej wynagradzane lub bardziej prestiżowe daje nie tylko satysfakcję zawodową, ale również motywację do dalszej pracy. Warto jednak pamiętać, że warunki przyznawania podwyżek są zazwyczaj zależne od zasad obowiązujących w danej firmie. Poza zapoznaniem się z uniwersalnymi wskazówkami dotyczącymi tego, kiedy i w jakich okolicznościach warto poprosić o podwyżkę, z pewnością należy zrobić rozeznanie w tym zakresie w swoim miejscu zatrudnienia, np. przypominając sobie zapisy umowy.

Rozmowa z szefem o podwyżce – jak się do niej przygotować?

Chcąc porozmawiać z szefem o podwyżce, warto przede wszystkim wybrać odpowiedni czas na takie spotkanie. Tego typu spraw nie załatwia się przy okazji, łapiąc szefa na korytarzu czy podczas przerwy. Warto umówić się na rozmowę na konkretny dzień oraz godzinę, a także zarezerwować z wyprzedzeniem np. salkę do spotkań. W ten sposób przełożony będzie mógł poświęcić Ci pełną uwagę.

Należy również pamiętać, że nie każdy moment jest odpowiedni na rozmowy o zwiększeniu wynagrodzenia lub/ i wiążącym się z tym awansie. Warto wziąć pod uwagę aktualną sytuację firmy oraz uwarunkowania gospodarcze. Może się bowiem zdarzyć, że możliwości budżetowe pracodawcy są niewystarczające do przyznania podwyżki, bez względu na liczne osiągnięcia i cenne kompetencje pracownika.

Pamiętaj również, że decyzja o przyznaniu podwyżki zazwyczaj nie jest wynikiem jednej rozmowy z szefem – czasami trzeba odbyć ich kilka i w różnym odstępie czasu. Zachowaj zatem cierpliwość i nie zniechęcaj się, jeśli natychmiastowe osiągnięcie celu nie jest możliwe. Staraniami o podwyżkę lub awans – zarówno w kwestii ich zasadności, jak i czasu – powinna rządzić reguła zdrowego rozsądku. Ważne jest, aby posiadać odpowiednie argumenty uzasadniające Twoją gotowość do objęcia nowej roli i otwartość na towarzyszące temu wyzwania.

Jakich argumentów warto użyć podczas rozmowy o podwyżce?

Chcąc zwiększyć swoją skuteczność na rozmowie o podwyżce, należy najpierw solidnie przeanalizować swoje dokonania i poziom satysfakcji z pracy oraz zebrać informacje na temat wynagrodzeń oferowanych na rynku. Dobrą praktyką jest spisanie listy konkretnych powodów, dla których powinnaś_ powinieneś otrzymać podwyżkę lub awansować. Należy przy tym pamiętać, że podwyżka jest przede wszystkim konsekwencją Twoich zasług, więc dobrze jest przygotować przykłady konkretnych działań, które pozytywnie wpłynęły na pracę zespołu i przełożyły się na wyniki firmy.

1. Dodatkowe obowiązki

Jeżeli w ostatnim czasie otrzymałaś_ otrzymałeś dodatkowe obowiązki, wykraczające poza zakres ustalony przy podpisywaniu umowy, warto zasygnalizować to pracodawcy. Nadprogramowe aktywności wymagają innej organizacji czasu, kosztują więcej energii, a często również wymagają zmiany priorytetów. Wiąże się to z większym nakładem pracy, niezbędnym do wypełnienia wszystkich swoich obowiązków. Warto przy tym podkreślić, że taka sytuacja Cię nie przerosła – pomimo licznych zadań, wciąż osiągasz dobre wyniki i skutecznie realizujesz strategię firmy.

2. Wyższe kwalifikacje

Innym argumentem za otrzymaniem podwyżki lub awansowaniem może być zdobycie nowych kwalifikacji lub umiejętności. Wykształcona kadra, rozwijająca kluczowe kompetencje, stanowi podstawę innowacji, usprawnień i profesjonalnego wizerunku firmy. Wykorzystywanie pozyskanej wiedzy i umiejętności w codziennej pracy wpływa także na efektywność zespołów, a co za tym idzie – na zwiększenie zysków organizacji.

3. Projekt zakończony sukcesem

Dobrym uzasadnieniem ubiegania się o podwyżkę jest również pozytywne zakończenie danego (najlepiej większego, wymagającego) projektu. Jeśli realizowałaś_ realizowałeś ważne zadania, jest to dobry moment, aby porozmawiać z szefem o możliwości podniesienia wynagrodzenia. Zyski spowodowane skutecznością Twoich działań to namacalny dowód na to, że firma dysponuje środkami, do których sam się przyczyniłaś_ przyczyniłeś.

4. Dobre wyniki

Warto przyjrzeć się również rezultatom swojej pracy. Jeżeli Twoje oczekiwania wobec pracodawcy możesz podeprzeć dobrymi wynikami i innymi sukcesami, to pozytywne rozpatrzenie prośby o podwyżkę jest jeszcze bardziej prawdopodobne. Należy przy tym pamiętać, aby argumentując swoją rację, nie porównywać się z innymi pracownikami w sposób, który stawiałby ich w złym świetle. Temat wynagrodzenia nie powinien dotyczyć osób trzecich.

5. Trendy rynkowe

Temat podwyżki warto poruszyć także wtedy, gdy wynagrodzenie, które otrzymujesz, nie jest rynkowe, a specjaliści z Twoim doświadczeniem i kompetencjami uzyskują wyższe płace. Istnieje kilka sposobów, aby dowiedzieć się, ile powinien zarabiać pracownik na danym stanowisku. Jednym z nich jest zapoznanie się z opracowaniami na temat trendów w zatrudnieniu oraz raportami płacowymi. Tego typu publikacje mogą być bardzo pomocne nie tylko w argumentacji oczekiwań, ale również w określeniu poziomu wynagrodzenia, który chcesz uzyskać.

Pamiętaj jednak, aby nie powoływać się bezpośrednio na sytuację płacową w innych, konkretnych firmach. Użycie argumentu o strategii zatrudnienia danego pracodawcy jako karty przetargowej w negocjacjach nie jest najlepszym sposobem. Takie metody wpływają negatywnie na relacje w organizacji i nie przysporzą Ci sojuszników.

Co zrobić, jeśli pomimo spełnienia wszystkich warunków lub przedstawienia listy istotnych argumentów, pracodawca nie przyznaje podwyżki?

W przypadku niepowodzenia warto się zastanowić, jak inaczej firma mogłaby uatrakcyjnić ofertę, np. dofinansować szkolenia lub certyfikacje, zaoferować dodatkowe dni urlopowe lub zwiększyć elastyczność pracy. Jeśli pracodawca nie jest skłonny do jakichkolwiek ustępstw lub jego propozycja nie jest satysfakcjonująca, to kolejnym krokiem może być rozważenie zmiany pracy. Gdy masz poczucie, że Twoje wysiłki i sukcesy nie są doceniane, a motywacja spada – łatwo wówczas o wypalenie zawodowe. Jednym z rozwiązań jest podjęcie współpracy z agencją rekrutacyjną.

Porównaj wysokość swojego wynagrodzenia z płacami oferowanymi na rynku. Skorzystaj z naszego kalkulatora wynagrodzeń.

Znajomość aktualnych trendów i potrzeb w branży może być dobrym argumentem w rozmowie o podwyżce. Pobierz bezpłatny egzemplarz Raportu płacowego i odkryj, co dzieje się w Twoim sektorze.

Autorka: Urszula Moskal, Recruitment Partner w Hays Poland